【アフィリエイター必見】特徴だけでは売れない！ワクワクと期待感を持たせて売る方法

アフィリエイターの皆さん、商品やサービスを売る記事を書いていて、あなたはこんな悩みを持っていませんか？

1. 記事を読み返してもワクワクせず、欲しいと思わない。
2. どこにでもありきたりな文章になっている。
3. そもそもお客さんは、どんな考えで商品やサービスを買うのか知らない。

などなど、そのような悩みを持っていましたら、特徴のみの記事を書いていませんか？残念ながら特徴のみを書いても、お客さんに買ってもらえません。そこで重要になるのがベネフィットです。

ではなぜ、特徴だけでは売れないのか？ベネフィットはどのようなもので、どうすれば売れる記事に変えられるのか？これから詳しく説明していきます。

なぜ特徴だけでは売れないの？ベネフィットとは何なの？

答えはシンプルで、商品やサービスの特徴は、ネットで調べられるからです。楽天、アマゾン、価格.comなど検索すれば、特徴が出るからです。

つまり、お客さんがすでに知っている特徴を記事で書いたとしても、「もうそんなことは知っているよ」となってしまうんですね。それよりもお客さんが知りたいのは、「この商品やサービスを買えば悩みを解決できるの？」ということです。

そこで「ベネフィット」という考えが重要になります。ベネフィットとは、商品やサービスを買うことで得られるメリットのこと。「この商品やサービスを手に入れると、こんないいことが待っていますよ！」という、明るい未来を文章でイメージさせることです。

ベネフィットを使いこなせるかどうかにより、「売れる記事を書けるかどうか」を左右する重要な考えになります。

ベネフィットの具体的な事例

ベネフィットを知っても、それを使いこなせなければ意味がないですよね。そこで「シニア世代向けの携帯電話の使い方教室」の事例を参考に、ベネフィットを紹介します。携帯電話を使ったことがないシニア世代に対して、使い方教室に誘うのは困難なのは予想できますよね。

いくら携帯電話の機能を説明しても、チンプンカンプン・・・

電話ならまだしも、メールの使い方となると、さらに困難を極めます。では、ベネフィットを使って、どうやって使い方教室に誘ったのでしょうか？それは、「携帯電話で電話やメールを使いこなせると、お孫さんといつでも会話ができますよ」。

この、「お孫さんといつでも会話ができる」というのが、携帯電話を手に入れたときのベネフィットです。

おじいちゃんやおばあちゃんが、ニコニコしながらお孫さんと携帯電話で電話やメールをやり取りしているイメージ・・・

お孫さんにメールをして、返信が来るのをワクワクしながら待っているイメージ・・・

いかがでしょうか？

お孫さんがいなくても、ベネフィットから、このようなイメージが浮かんだのではないでしょうか？携帯電話の機能や使い方を説明するより、ベネフィットを打ち出したほうが、効果的なのはおわかりいただけたと思います。

ベネフィットの見つけ方は？

ベストな方法は、お客さんから直接声を聞くことですね。お客さんが手に入れた、明るい未来を記事に書くだけで、他のお客さんも読んで反応します。

でも、アフィリエイトやネットビジネスの場合、お客さんの声を直接聞けないこともあるはず。
その場合には、商品サイトでお客さんの声や評判を調べます。他には楽天やアマゾンのレビュー記事、実際に商品やサービスを使ったお客さんのブログも参考にして、どんどん拾っていきましょう。

ベネフィットの拾い方のポイントは、商品やサービスを手に入れて、どう変わったのか？今まで悩んでいたことが解消され、どんな明るい未来を手に入れることができたのか？

これらのポイントで見つけて記事に書くことで、ワクワクと期待感を持たせて、商品やサービスを購入する確率がグンと高くなりますよ。

まとめ

「ベネフィットを制するものは、セールスを制する！」なぜなら、どんな明るい未来を伝えればお客さんに買ってもらえるのかを、熟知していることになるからです。

ベネフィットは、ネットビジネスだけではなく、対面の営業や接客業、DMなどセールスすべてに使えます。逆にベネフィットを書かない、出さないことは、全然売れないと言っても過言ではありません。

ネットが普及して、特徴だけでは売れない時代からこそ・・・

まずは、あなたの取り扱っている商品やサービスを手に入れたら、どんな未来が待っているのか？お客さんの声や評判を拾うことからはじめていきましょう。